這個(gè)“五一”小長假，樓市從業(yè)者們著實(shí)因加班勞動快樂了一把。記者在“五一”期間走訪了各市區(qū)多個(gè)樓盤發(fā)現(xiàn)，售樓處人氣明顯回升，多數(shù)樓盤也一改以往大面積開盤集中促銷的銷售策略，以“短平快”的賣百套開百套的“短蓄短開”形式吸引購房者。有業(yè)內(nèi)人士表示，去年需要三個(gè)月才能銷售完的房源，在最近只用了不到半個(gè)月。

　　探訪 青西新區(qū)新政聚人氣

　　4月29日，青西新區(qū)正式發(fā)布“房產(chǎn)新政11條”，力促區(qū)域房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。 “五一”期間，記者走訪該區(qū)多處樓盤，看房者咨詢熱情高漲，新政中涉及的落戶和開發(fā)商補(bǔ)貼隧道費(fèi)政策都是購房者關(guān)注的焦點(diǎn)。萬達(dá)星光島首期8個(gè)樓座選擇在小長假第一天開盤，不少近郊游的市民順道探盤，售樓處能休息的座位全部占滿。

　　離隧道不足5公里遠(yuǎn)的海爾山海灣盡管屬于尾盤銷售，但看房的市民依然絡(luò)繹不絕。 “區(qū)政府要求開發(fā)商減免隧道費(fèi)，雖然我們還沒有接到這方面通知，但已經(jīng)有大量購房者來售樓處打探消息。 ”一位置業(yè)顧問告訴記者，進(jìn)入4月份以來，樓盤銷售明顯增多。

　　克而瑞數(shù)據(jù)顯示，4月份西海岸樓市成交環(huán)比小幅回落。其中，西片區(qū)成交量約750套;東片區(qū)成交約760套。東片區(qū)的萬達(dá)和世茂·諾沙灣在本月均有樓盤加推。分析人士認(rèn)為，此次青西新區(qū)政府出臺具有 “區(qū)域發(fā)展傾向性”政策的步伐已明顯加快?？梢韵胂?，如果“新政11條”仍然達(dá)不到預(yù)期效果，政府很可能繼續(xù)放出“大招”。由此可預(yù)見，西海岸樓市的“春天”即將到來。

　　心態(tài) 景觀配套一個(gè)都不少

　　青西新區(qū)樓市的節(jié)日“旺相”并非獨(dú)一份，在市北、李滄、城陽有促銷活動的樓盤，同樣人氣不減。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，配套環(huán)境已成了購房者考慮性價(jià)比的重要因素之一。記者走訪時(shí)也發(fā)現(xiàn)，置業(yè)顧問在介紹樓盤詳情時(shí)，有關(guān)周邊配套及小區(qū)環(huán)境所花費(fèi)的時(shí)間遠(yuǎn)超過對戶型的講解。嘉凱城時(shí)代城營銷總監(jiān)李強(qiáng)說，“小區(qū)綠化景觀、項(xiàng)目內(nèi)公園規(guī)劃、周邊學(xué)校交通商業(yè)配套設(shè)施的完善，已經(jīng)成了購房者最關(guān)心的問題。 ”他說，各項(xiàng)目內(nèi)部戶型設(shè)計(jì)的賣點(diǎn)已經(jīng)很少，現(xiàn)在項(xiàng)目間的競爭除了價(jià)格、樓間距這些硬指標(biāo)外，外部軟環(huán)境也成為體現(xiàn)核心競爭力的內(nèi)容之一。 “去年小區(qū)景觀還沒有做好，一期項(xiàng)目去化率(指某一特定時(shí)期內(nèi)某產(chǎn)品的銷售量占總量的百分比。)達(dá)60%需要三個(gè)月，今年春天以來，新政加上小區(qū)配套、學(xué)區(qū)房概念多因素促使，上周加推的150多套房源，去化率已經(jīng)超過60%。 ”

　　策略 樓盤營銷打出“短平快”

　　新政刺激讓部分購房者尤其是改善型剛需者開始入市。記者走訪獲悉，很多剛需改善戶型的樓盤銷售情況較好，部分購房者的信心正在回升。為了在這一輪競爭中取得先機(jī)，開發(fā)商在“五一”期間也以各種營銷策略“押寶”。有的邀請?jiān)掝}明星輪番上陣，更有馬戲表演吸引客源。有的除了售樓處置業(yè)顧問“正規(guī)軍”，更發(fā)展了大批“游擊隊(duì)”，蹲點(diǎn)拉客與同區(qū)域樓盤“血拼”。很多看房人不禁感嘆：為了賣房，開發(fā)商也是拼了。

　　除了這些傳統(tǒng)的促銷形式外，記者還注意到，以往樓盤宣傳廣告“開盤2小時(shí)勁銷4億元”類似的促銷字眼近期銷聲匿跡，取而代之的是采用賣一棟、開一棟的形式，“短蓄短開”快速銷售以求房款“落袋為安”。