在淘寶網(wǎng)買書、買衣服、買鞋子，花幾十元、上百元、甚至數(shù)千元是不是有點兒不過癮?馬云背后的女人們總被人叫作“敗家娘們兒”是不是有點兒不好意思?如今，愛網(wǎng)購的您可以在淘寶上試試一擲數(shù)百萬元甚至上千萬元買房子，更重要的是還可以邊買房邊賺錢。近日，淘寶網(wǎng)與方興地產(chǎn)聯(lián)手打造房產(chǎn)網(wǎng)購全鏈條，將傳統(tǒng)購房模式顛覆到底。

　　線上簽約“貨”到付款

　　淘寶終于殺到地產(chǎn)行業(yè)來搶頭條了，其選擇的首位合作伙伴是以綠色科技地產(chǎn)著稱的方興地產(chǎn)。2015年3月21日，方興聯(lián)合淘寶、余額寶等推出“電商+互聯(lián)網(wǎng)金融+房地產(chǎn)”的全新房產(chǎn)網(wǎng)購全鏈條。更令人感嘆的是，價值數(shù)百萬元、上千萬元的房子，不僅可以通過淘寶以優(yōu)惠的價格進行支付，還可以通過余額寶獲得額外的理財收益。“好房源真讓利、優(yōu)化購房體驗”，這是方興地產(chǎn)運用互聯(lián)網(wǎng)思維賣房始終遵守的兩大基本法則，這一次更是將其發(fā)揮到了極致。據(jù)記者了解，此次全新的房地產(chǎn)交易流程是：買房人在淘寶網(wǎng)以優(yōu)惠價選房、買房，通過支付寶支付首付款，將首付款存至余額寶后，每日還可獲得理財收益，直至交房或約定期限，才將首付款真正付給開發(fā)商。

　　方興此次參與活動的項目包括10個城市的1132套房源，貨值達32.34億元，總優(yōu)惠力度達2億元，北京望京金茂府和廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等明星樓盤悉數(shù)在列。其中推出房源總貨值最高的是北京，達15億元;總房源套數(shù)最多的是重慶，共459套;優(yōu)惠力度最大的是北京亦莊·金茂悅，預計將有限量7折房源推出。

　　這些樓盤都將在淘寶網(wǎng)上開設(shè)店鋪，淘寶用戶均能享受專屬的折扣優(yōu)惠。在參加本次活動的房源中，有一半左右可實現(xiàn)“貨”到付款，即直到交房期才將余額寶凍結(jié)款項支付給開發(fā)商，其中包括北京望京金茂府、廣渠金茂府及上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等8個明星項目。

　　傳統(tǒng)的購房模式往往需要購房者往返銷售中心好幾次，不僅花費時間長，而且手續(xù)繁瑣、流程麻煩。此次方興地產(chǎn)推出了線上買房簽約，即購房者可以直接和旺旺客服在線溝通，并直接通過余額寶完成首付款支付，整個操作過程和在線上購買一件衣服一樣簡單便捷。

　　突圍線上交易瓶頸

　　據(jù)記者了解，自2014年開始，萬科、碧桂園、復地、富力等20多家房企陸續(xù)加入淘寶網(wǎng)上賣房的隊伍，但其模式只是實現(xiàn)了“線上拓客和下定”的功能，交易金額不大、交易過程不完整，購房流程依然只能通過線下解決。

　　貨源渠道不放心、價格沒有線下便宜、線上大額支付無通道是大宗交易無法實現(xiàn)真正網(wǎng)購的原因，但此次方興與淘寶試圖打破這些枷鎖。據(jù)方興地產(chǎn)營銷部總經(jīng)理李偉介紹，針對前兩個問題，方興早在去年首個“地產(chǎn)光盤節(jié)”中便通過真貨源、真讓利順利解決;針對大宗金額支付問題，此次方興動用了淘寶成熟的金融產(chǎn)品“余額寶”。在傳統(tǒng)購房流程中，購房者簽約完成后需要立即支付房款(首付款或全款)給開發(fā)商，但參與本次活動的購房者在簽約完成后，可將房款凍結(jié)在自己的余額寶中，直到約定回款期或交房期，才將房款打給開發(fā)商，在此期間的收益全歸購房者所有。數(shù)據(jù)顯示，目前余額寶的年收益率穩(wěn)定在4%-5%之間。“這創(chuàng)造了中國電商史上第一個支付最大單的實際交易。”淘寶網(wǎng)房產(chǎn)負責人江沙稱，在解決了陌生人之間的信用安全問題后，電商得以飛速發(fā)展，但對房地產(chǎn)這樣的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)來說，如何融合、重構(gòu)仍然是一件復雜的事情。“此次合作共經(jīng)過17次修改方案，47天產(chǎn)品研發(fā)，目的便是真正實現(xiàn)房產(chǎn)網(wǎng)購全鏈條。”江沙說。

　　中原地產(chǎn)分析師張大偉認為，方興地產(chǎn)和淘寶網(wǎng)是房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中真正能實現(xiàn)深度融合的企業(yè)。方興此次突破了過去電商“線上引流、線下導流”的模式，其取道互聯(lián)網(wǎng)金融，既讓購房者可以“邊買房邊賺錢”，又解決了線上大額支付這一瓶頸，真正顛覆了傳統(tǒng)的賣房模式。

　　共贏是市場發(fā)展的必然

　　房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)，一個是中國體量最大的行業(yè)，一個是中國發(fā)展最快的行業(yè)，兩者的聯(lián)姻是市場發(fā)展的必然。

　　方興地產(chǎn)的這次活動顯然是一場購房者、方興、淘寶三方共贏的合作。一方面，方興地產(chǎn)將激活淘寶和余額寶數(shù)億用戶的大數(shù)據(jù)資源，并通過線上線下聯(lián)動實現(xiàn)目標客戶的導入;另一方面，淘寶不僅收獲了單筆支付極高的銷售額，還通過線上支付購房首付款的方式將余額寶的資金池成倍放大。

　　對于是否存在資金監(jiān)管風險，淘寶網(wǎng)的相關(guān)負責人表示：“支付寶的安全級別通過這么多年的運營來看是很安全的，對于開發(fā)商來說不存在資金監(jiān)管風險的問題，買房資金是進入余額寶獲取理財收益還是進入銀行賬戶是購房者的選擇。同時，資金不在開發(fā)商的賬上，所以也不存在被開發(fā)商違規(guī)挪用的問題。余額寶由基金公司進行打理，保證用戶享受到收益。而支付寶在一方無法履約交貨的情況下也會將凍結(jié)款項返還至用戶賬戶，這是眾多淘寶用戶所熟知的基本規(guī)則。”

　　“這次活動的銷售業(yè)績不是唯一目的，更多的還是一種探索和嘗試，希望能培養(yǎng)購房者的線上交易習慣，讓傳統(tǒng)交易流程變得更簡單更快捷。如此一來，一方面購房者可以從中獲得收益;另一方面，開發(fā)商也能降低運營成本，后期還能實現(xiàn)較大的網(wǎng)絡(luò)導流。這是一個能實現(xiàn)共贏的改變。雖然會對開發(fā)商的回款有一定影響，但總體可控，并能最大限度地讓利給購房者。”方興地產(chǎn)的相關(guān)負責人表示。