當(dāng)下樓市低迷，但房產(chǎn)眾籌發(fā)展得可謂風(fēng)生水起。據(jù)《北京商報》近日報道，萬科、龍湖、遠洋等知名開發(fā)商紛紛聯(lián)手房貸網(wǎng)、平安好房網(wǎng)、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺紛紛推出“房產(chǎn)眾籌”項目，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上喊起低價口號來吸引網(wǎng)民的眼球。

　　眾籌的真正意義是需要開發(fā)商在立項之初提前鎖定購房人，并用購房人的眾籌資金來建房。業(yè)內(nèi)人士表示，目前國內(nèi)的房產(chǎn)眾籌并不是真正意義上的眾籌，而是一種“賣房噱頭”。在相關(guān)法規(guī)、市場規(guī)則不完善的情況下，開發(fā)商借此大力宣傳，目的還是為了賣房。

　　電商地產(chǎn)攜手搞眾籌

　　隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化初露端倪，樓市開發(fā)商與互聯(lián)網(wǎng)合作花樣百出，房地產(chǎn)眾籌項目層出不窮，如平安好房網(wǎng)、搜房、團貸網(wǎng)、眾籌網(wǎng)等都相繼推出房產(chǎn)眾籌項目，其募集資金的速度叫人頗為吃驚。

　　近日，遠洋宣布拿出上萬套房源放在京東金融的眾籌平臺發(fā)起房產(chǎn)眾籌，參與項目數(shù)量已占到遠洋總體開發(fā)量的20%，這些房源將以折扣的形式出現(xiàn)在京東眾籌平臺上，用戶交納一定金額支持該項產(chǎn)品，達到設(shè)定的規(guī)模后，就等于產(chǎn)品眾籌成功，京東將用戶之前交納的金額返還給用戶，用戶則獲得了優(yōu)先購房的資格。

　　值得注意的是，此次兩家合作并不涉及收益分成問題。據(jù)京東金融人士徐海倫表示：“這次合作是完全免費的模式，京東金融和遠洋地產(chǎn)不涉及費用和分成，且京東對遠洋地產(chǎn)不收取手續(xù)費和合作費，而其他品類的眾籌產(chǎn)品通常要收取3%的手續(xù)費。”業(yè)內(nèi)人士表示，京東金融和遠洋地產(chǎn)的合作是互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)行業(yè)間一次創(chuàng)新式的跨界合作，將線下領(lǐng)域中的融資需求轉(zhuǎn)移到線上，并通過互聯(lián)網(wǎng)金融的模式得以快速實現(xiàn)。

　　無獨有偶，富力現(xiàn)代廣場與新浪樂居合作的“10元搶房”和旭輝香樟公館聯(lián)手長沙搜房網(wǎng)推出長沙本土首例房產(chǎn)眾籌等一系列的眾籌活動都陸續(xù)推出，但大多數(shù)都是以一套房作為營銷噱頭，從而達到聚集人氣、宣傳項目價值點等目的。

　　實為營銷噱頭

　　由于樓市低迷，賣房也是花樣百出，形態(tài)各異的房產(chǎn)眾籌開始興起。但是中國的房產(chǎn)眾籌還是剛起步階段，很多眾籌過程中產(chǎn)生的問題都無法得到解決?，F(xiàn)在開發(fā)商只是打著“眾籌”的幌子，其目的是讓更多的購房者參與進來，以擴大項目影響力。方圓地產(chǎn)首席市場分析師鄧浩志認為，房企不會無緣無故讓利，更多的是借助金融、網(wǎng)絡(luò)來讓更多的人參與，實為擴大銷量服務(wù)。

　　現(xiàn)在越來越多的房企加入到眾籌行列，開發(fā)商拿出幾套房源，做出了部分讓利，吸引了眾人眼球。像萬科等企業(yè)推出房地產(chǎn)眾籌，目的還是為了聚集人氣，為賣房作支撐。通過眾籌這樣一個概念，吸引消費者對房地產(chǎn)項目更多的關(guān)注，這也是當(dāng)下眾籌最核心的作用。

　　事實上，開發(fā)企業(yè)最為看重的還是借助眾籌來吸引客戶。此前京東遠洋地產(chǎn)的聯(lián)手1.1折眾籌賣房就是實現(xiàn)為旗下項目蓄客的同時，換取到用戶數(shù)據(jù)，從而進一步加速銷售及去庫存，實現(xiàn)資金回籠的營銷手段。

　　對開發(fā)商而言，通過眾籌，在擴大項目知名度的同時，還能進一步擴大房屋銷售量。但對購房者而言，并沒有很大的優(yōu)惠。首先拿出來做眾籌的房源少之又少，概率低的同時又是以競拍作為交易方式，最后得到的價格說不定會遠遠超過眾籌價格，這一切看過去并不是那么的美好。業(yè)內(nèi)人士指出，對于用戶而言，參與眾籌就是為了拿到購買折扣房源的入場券。而對于遠洋等房企而言，參與眾籌的人越多，意味著鎖定了更多的潛在買房人。

　　樓市眾籌發(fā)展還待規(guī)范

　　房產(chǎn)眾籌概念在國內(nèi)剛剛興起，開發(fā)商更多的是打著眾籌的旗號做營銷推廣。業(yè)內(nèi)人士介紹，此類眾籌更加傾向于投資理財，開發(fā)商的積極參與是其關(guān)鍵的推動因素，其背后的真實需求是制造噱頭、加速賣房，而不是真心實意讓利給購房者。

　　目前房產(chǎn)眾籌十分的不規(guī)范，正處于混亂的時期。房產(chǎn)眾籌在一些人的印象里還被當(dāng)作是非法集資的手段，但有關(guān)專家認為應(yīng)該看成一種新的營銷模式，不能按照以前的模式去套。同時國內(nèi)法律在房產(chǎn)眾籌這塊還是空白，應(yīng)盡快出臺一個新的規(guī)定，既要促進經(jīng)濟發(fā)展，又能夠保障投資人的利益。

　　無論是萬科試水房產(chǎn)項目、P2P染指房地產(chǎn)眾籌，還是國外房地產(chǎn)眾籌成功模式，或都體現(xiàn)了眾籌的巨大的商業(yè)價值。但我國眾籌平臺上大部分的眾籌項目成功募資概率不盡如人意，成功率低于50%。

　　可見若要想獲得好的平臺盈利，首先要解決眾籌參與人獲得眾籌投資回報的問題，這就更要企業(yè)結(jié)合自身的情況，找準(zhǔn)人群定位。其次眾籌房產(chǎn)項目如果偏離發(fā)展初衷，就有“非法集資的嫌疑”，未來能否讓參與眾籌人信任，是決定平臺能否長線發(fā)展的棘手問題。而這也將成為制約房產(chǎn)眾籌模式發(fā)展的因素之一。

　　目前雖然眾籌的模式很新穎，但當(dāng)下是環(huán)境向上的賣方市場，開發(fā)商難以給予更大的優(yōu)惠空間。所以這種具有眾籌名號的“合作方式”，目前看來意義不大，消費者對此應(yīng)三思而后行。

　　【編輯:姜瑩】