住博會落幕已有一個星期，這次住博會家裝建材商一改往日勢頭，逆襲成為主角，很多家居建材商都卯足了各種噱頭，以吸引消費者的關注。

　　通過一周時間的跟蹤，許多展商的意向客戶正逐漸轉(zhuǎn)為下單客戶，在下單過程中，錢江晚報記者發(fā)現(xiàn)不少寧波家居建材行業(yè)最新的發(fā)展趨勢——定制家居成交量大，智能化產(chǎn)品受熱捧。

　　定制家居收獲頗豐

　　孫先生是伯爵櫥柜的負責人，在這次住博會上收獲頗豐。

　　“這次住博會上我們的訂單大多都是屬于私人定制，主要還是七零八零后的群體。”孫先生坦言，現(xiàn)在住博會已經(jīng)結束，到目前為止，我們在展會上下的訂單基本沒有退單的，實際成交轉(zhuǎn)換率能達到了98%。

　　環(huán)保被大多數(shù)人視為購買家具的第一要素，但隨著當今生活水平的不斷提高，許多80后已開始為自己的新家布置打點，個性化、高性價比的家具成為他們的首選。

　　“最終我還是決定買定制的家私。”陳先生最近正在為自己的婚房選購家居，在逛住博會時他發(fā)現(xiàn)了一些居家展廳都推出以私人定制的特色為主導，之前看了幾個品牌，要么外形喜歡但家具功能不能滿足生活需要，要不跟家居的裝修風格、其他家具相互不搭配，好不容易挑到喜歡的，一量尺寸竟又放不下。

　　最終，陳先生在一家定制家居品牌找到了解決辦法。家居品牌的設計師為他和家人量身設計了一套組合柜。“現(xiàn)在我算是認識到定制的甜頭了，店面設計師的全程跟進，在一個品牌就買齊了家具，還有售后跟進服務，雖然有點超出原來的預算，但省心省力，我用得高興!”

　　像陳先生的這種情況不在少數(shù)，越來越多的家庭都將眼光投向了定制家居。

　　智能化產(chǎn)品備受關注

　　從本次住博會下單、跟單情況來看，不少家裝建材行業(yè)以主打低碳環(huán)保、私人定制來吸引客戶，但最博人眼球的還當屬一些商家展示的新型智能化產(chǎn)品。

　　一家參展商就向大家展示了他們的智能化產(chǎn)品——自動感應開關窗簾。這種窗簾的特別之處在于設有感光和感溫探頭，它能自動隨著陽光移動，陽光照射到哪里，它就開到哪里，等到太陽下山，窗簾就自動保持在打開的狀態(tài)。另外，如果天氣突然刮風、下雨，主人也不用著急回家，這時窗簾會自動關閉。這種新功能的展示引來了不少客戶的駐足圍觀。

　　智能化的產(chǎn)品以其人性化、智能化的設計為人們帶去了很多便利。

　　一些知名的衛(wèi)浴品牌也推出了很多最新的智能化產(chǎn)品，比如紅外線光波浴房、按摩浴缸、紅外線自動開關水龍頭等，都正在得到廣泛運用。

　　TOTO衛(wèi)浴的銷售經(jīng)理說：“現(xiàn)在即便是普通家庭，也希望感受到先進科技的便利之處。例如為了讓用戶更加方便舒適，我們的設計了更加人性化的坐便器，從帶水沖洗、溫水調(diào)節(jié)、座圈加溫、暖風烘干。越來越多的顧客也愿意去選擇智能化的產(chǎn)品。

　　從這次TOTO衛(wèi)浴在住博會的成交量來看，雖然選擇普通衛(wèi)浴的客戶還是占據(jù)主體位置，但是智能化衛(wèi)浴的銷售占比相對于去年還是有所增長，去年智能化衛(wèi)浴銷售占比大約在20%多左右，今年占比大約接近在40%。

　　【編輯:賈亦夫】