11月11日，中國多家知名房企不約而同地選擇“搶搭”“雙十一之列”，首次大規(guī)模地“上網(wǎng)”促銷賣房，并且收到一定的效果。中新

　　深圳商報記者 陸劍偉

　　截至11月11日，公布10月份銷售業(yè)績的A股和H股房地產(chǎn)上市企業(yè)已經(jīng)達到27家，這27家企業(yè)前10月完成逾1萬億銷售額。盡管10月份絕大多數(shù)房企銷售業(yè)績向好，但平均目標完成率同比下滑14%，甚至少數(shù)房企可能不能完成年度銷售目標，后兩個月面臨較大庫存壓力。億翰智庫張化東、克而瑞沈曉玲接受深圳商報記者采訪時認為，在年度業(yè)績“收官戰(zhàn)”中，部分企業(yè)或啟動降價策略。

　　前10月賣了1萬億

　　上市房企10月份銷售業(yè)績陸續(xù)發(fā)布。從27家公布業(yè)績的房企看， “銀十”明顯比“金九”表現(xiàn)更好，10月份單月銷售業(yè)績合計為1420.2億，環(huán)比9月份的1224.1億，上漲幅度達到了16.1%。

　　數(shù)據(jù)顯示，已發(fā)布10月份銷售業(yè)績的27家企業(yè)中，有22家企業(yè)環(huán)比上漲。前10月，27家房企累計銷售業(yè)績達到了10253.9億，同比2013年同期的9317億上漲了10.1%，但分化明顯嚴重， 16家企業(yè)同比上漲，其他11家企業(yè)則出現(xiàn)了同比下調(diào)。

　　根據(jù)克而瑞從監(jiān)測的已公開數(shù)據(jù)的房企來看，2013年前10月份銷售目標完成率平均值達到88.3%，而2014年前10月銷售目標完成率平均值則為74.2%，平均目標完成率下滑14個百分點。不僅如此，觀察2013年前10月，有5家房企已經(jīng)超額完成全年度銷售目標，甚至碧桂園超額銷售目標20%以上;累計9家企業(yè)已經(jīng)完成全年銷售目標的90%以上，占監(jiān)測房企的43%。而反觀如今，2014年前10月，沒有一家企業(yè)提前完成2014年度銷售目標，僅有6家企業(yè)完成銷售目標的80%以上，僅占監(jiān)測房企的28.6%;并且除恒大地產(chǎn)完成97.5%的目標之外，其余5家均在90%以下。

　　部分企業(yè)或難以完成年度業(yè)績

　　11月10日晚，華潤置地發(fā)布了10月份銷售公告，報告期內(nèi)，公司共實現(xiàn)合同銷售額約86.9億元，環(huán)比9月75.4億元的銷售額增長了15.3%;前十月累計共完成合同銷售額530.3億元，較去年同期下降了6.24%，按照其全年銷售目標700億元估算，目前華潤置地完成全年目標的75.8%。

　　現(xiàn)在看來，華潤置地要完成今年的任務，還取決于后兩個月銷售是否給力。從華潤10月以來以低于市場均價大規(guī)模推盤來看，其仍選擇了降低利潤保持規(guī)模的策略。

　　剛剛卸任的華潤置地董事會主席吳向東曾經(jīng)在8月份中期業(yè)績會上坦言，“我們年初設定的目標是700億人民幣，現(xiàn)在覺得超過700億人民幣的可能性不大，最后實現(xiàn)的目標也許是700億元，也許是比700億元低一點。”

　　來自克而瑞和58同城的研究觀點稱，按照行業(yè)規(guī)律房企銷售上下半年比重一般在四六開，下半年尤其四季度均為各家房企沖業(yè)績的關(guān)鍵時段。并且又有“9·30”松綁新政提振，但是目前市場已經(jīng)進入11月，距離年關(guān)時間已經(jīng)所剩無幾，所以縱使10月份以來，多家房企出盡營銷利招，相當一部分房企要完成年度目標依然壓力重重，甚至幾乎不可能。

　　據(jù)金地集團11月6日公告，前10個月累計簽約金額329.7億元，分別下降2.56%，目前僅完成年度600億元目標的55%，如果要完成全年目標，接下來的11、12月份平均每月需要完成前10月月均銷售額的4倍，顯然可能性很小。

　　或以降價應對“收官大戰(zhàn)”

　　10月底，被稱之為房企最差三季報報告單已經(jīng)全部交出，A股144家上市房企三季報營收整體增速從去年的36.78%大幅下滑至9.78%，凈利增速也從增長33.17%轉(zhuǎn)為下降8%，為13年來首次出現(xiàn)負增長，與此同時，庫存高企達到2.3萬億元高位，同比上漲21.05%，明顯快于營業(yè)收入和凈利潤增長。具體來看，144家企業(yè)有142家企業(yè)庫存同比上升，從絕對額來看，“招保萬金”四大金剛依然庫存量最大，分別達到3512億、2750億、943.5億和862億元，合計達到8068億元，占到全市場的35%。

　　臨近年關(guān)，各大房企紛紛加大了推盤節(jié)奏。如金地集團11～12月新推或加推盤計劃的項目達33個，包括深圳天悅灣、深圳金地國際公寓、東莞湖山大境、東莞藝城南等等。華潤在深圳的兩個大盤在一個月內(nèi)相繼開盤，共推出約800套房源，銷售金額達40億元。

　　“今年后兩個月，房企的第一要務就是去庫存化，對于部分存貨大、任務完成率低的企業(yè)，可能要啟動降價策略。”億翰智庫中國上市房企研究中心副主任張化東接受記者采訪時說。

　　克而瑞機構(gòu)研究員沈曉玲認為， 2014年業(yè)績“收官大戰(zhàn)”將至，但目前的目標完成率顯然對于多數(shù)房企來說壓力山大。究其原因，三季度前市場持續(xù)不振是造成業(yè)績不力的主要因素。后期多數(shù)房企依然執(zhí)行“以價換量”的主流銷售策略。

　　【編輯:孫建永】