今年30歲的張女士從事樓盤銷售經(jīng)驗(yàn)已有12年，從打雜的文員到銷售經(jīng)理，再到營(yíng)銷部總監(jiān)，她的足跡不僅涉足全城多個(gè)樓盤，更是鑒證了濟(jì)寧樓市的“黃金十年”。但是，最近一段時(shí)間，張女士的信念開始動(dòng)搖了，經(jīng)過一周的思想斗爭(zhēng)，她決定放棄這個(gè)帶她“入世”的職業(yè)。、

　　曾經(jīng)月入過萬，如今工資拖欠曾經(jīng)輕松賣房，如今應(yīng)付退房

　　據(jù)張女士介紹，在從事房地產(chǎn)工作的12年間，她先后歷經(jīng)了4家公司、7個(gè)樓盤，從2002年消費(fèi)者逐漸從福利房到商品房過度，到接下來幾年間隨便貼個(gè)告示就能賣房，再到樓市2008年的蕭條期，又到2009年至2013年之間房?jī)r(jià)暴漲，濟(jì)寧樓市就像她的孩子一樣，逐漸長(zhǎng)大成人。同時(shí)，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，帶給張女士的是扶搖直上的收入，從2002年剛開始工作的300元月薪，到2012全年收入27萬元(底薪4萬元，績(jī)效加獎(jiǎng)金23萬元)，房地產(chǎn)行業(yè)讓她積累了財(cái)富，也見識(shí)了人情冷暖。“進(jìn)入2014年，火熱了十幾年的房地產(chǎn)行業(yè)瞬間冷卻下來，首先是房產(chǎn)投資者的大幅度減少，與此相應(yīng)的就是銷量急劇下降。最近一段時(shí)間，怪事更是一波接一波，售樓處不再是銷售的場(chǎng)所，反而成了老業(yè)主‘退房、退差價(jià)’的戰(zhàn)場(chǎng)。而我們銷售人員，也不得不應(yīng)付老客戶。一方面是開發(fā)商堅(jiān)持不讓步，另一方面是老業(yè)主施加的壓力，我們夾雜在中間成了‘替罪羊’，成了‘大忽悠’。當(dāng)然，收入的影響也是明顯的，拖欠工資成了普遍現(xiàn)象，我們不得不另謀出路。”張女士說。

　　伴隨著此輪房地產(chǎn)行業(yè)的蕭條，消費(fèi)者接受樓市信息的途徑越來越廣，他們不再只信房企的“一面之詞”，購房選擇也越來越多，所以房地產(chǎn)銷售人員的工作難上加難。

　　期待樓市復(fù)蘇，但我們等不起離職轉(zhuǎn)戰(zhàn)他場(chǎng)，優(yōu)秀人員吃香

　　在張女士的幫助下，記者又采訪了十多位售樓人員，他們分布于濟(jì)寧的角角落落，最近一段時(shí)間考慮最多的就是“何去何從”。據(jù)記者觀察以及張女士敘述，從事房產(chǎn)銷售的人員大多來自縣區(qū)，他們能吃苦、有上進(jìn)心，也有對(duì)美好生活的向往，因此收入是他們衡量職業(yè)的重要參考因素。“售樓人員的苦只有我們自己知道，幾乎天天加班，女孩子穿著高跟鞋一站就是一整天，潤(rùn)喉片更是常備物品。最關(guān)鍵的是，我們不僅要面對(duì)老板的嚴(yán)格批評(píng)，還有顧客的責(zé)怪。房子好賣的時(shí)候，顧客會(huì)責(zé)怪我們沒給他們留著，房子不好賣的時(shí)候，顧客又會(huì)責(zé)怪我們沒透露降價(jià)信息。”城區(qū)某樓盤銷售人員說，其實(shí)，售樓人員也是聰明的，當(dāng)一個(gè)樓盤賣不動(dòng)的時(shí)候，就會(huì)跳槽到另一個(gè)樓盤，但當(dāng)所有的樓盤都賣不動(dòng)的時(shí)候，他們也會(huì)及時(shí)跳出這個(gè)行業(yè)。“最近一段時(shí)間，我所在的樓盤，有時(shí)候一整天沒有一個(gè)顧客，更別提銷量了，所以大家紛紛離開。”

　　在采訪中，張女士向記者提及的最多一句話就是：好的銷售人員無論在哪里都餓不死!事實(shí)的確如此，很多優(yōu)秀的銷售員從房地產(chǎn)行業(yè)離職后，會(huì)選擇諸如汽車銷售、商場(chǎng)超市等行業(yè)，或者自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。張女士告訴記者，“其實(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)銷售還是很有感情的，它給年輕人夢(mèng)想，也是鍛煉意志的絕佳途徑。但是，現(xiàn)實(shí)擺在這里，人的生命有限，我們等不起。”

　　今年30歲的張女士從事樓盤銷售經(jīng)驗(yàn)已有12年，從打雜的文員到銷售經(jīng)理，再到營(yíng)銷部總監(jiān)，她的足跡不僅涉足全城多個(gè)樓盤，更是鑒證了濟(jì)寧樓市的“黃金十年”。但是，最近一段時(shí)間，張女士的信念開始動(dòng)搖了，經(jīng)過一周的思想斗爭(zhēng)，她決定放棄這個(gè)帶她“入世”的職業(yè)。“沒有辦法，我們售樓人員也要養(yǎng)家糊口，眼看成交量的急劇萎縮，我們的飯碗也快保不住了，趁早離開才是明智之舉。”張女士說：“據(jù)我了解，很多樓盤都在經(jīng)歷離職潮。”