目前，全國有各類門窗企業(yè)逾萬家，主要集中在華南、浙江、渤海灣、四川一帶，其中，以廣東為主的華南地區(qū)的門企，其實力和制造水平在全國領(lǐng)先。未來，隨著華南地區(qū)門窗企目前，全國有各類門窗企業(yè)逾萬家，主要集中在華南、浙江、渤海灣、四川一帶，其中，以廣東為主的華南地區(qū)的門企，其實力和制造水平在全國領(lǐng)先。未來，隨著華南地區(qū)門窗企業(yè)的厚積薄發(fā)、持續(xù)發(fā)力，華南將成為中國門窗產(chǎn)業(yè)集散地。為什么華南地區(qū)的門窗企業(yè)能獨領(lǐng)風(fēng)騷，并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展?或許，我們可以從以下一些行業(yè)事件中窺見一斑。

　　目前，全國有各類門窗企業(yè)逾萬家，主要集中在華南、浙江、渤海灣、四川一帶，其中，以廣東為主的華南地區(qū)的門企，其實力和制造水平在全國領(lǐng)先。未來，隨著華南地區(qū)門窗企業(yè)的厚積薄發(fā)、持續(xù)發(fā)力，華南將成為中國門窗產(chǎn)業(yè)集散地。為什么華南地區(qū)的門窗企業(yè)能獨領(lǐng)風(fēng)騷，并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展?或許，我們可以從以下一些行業(yè)事件中窺見一斑。

　　一、打造門窗城是一代門業(yè)人共同的夢想

　　事件：興亞鋁業(yè)計劃投資興建門窗城

　　近日，筆者與佛山興亞鋁業(yè)董事長梁國勝交流，他透露了一個埋藏多年的心愿：興亞鋁業(yè)目前擁有南大和美亞寶兩個品牌，現(xiàn)在還投資了房地產(chǎn)。興亞在大瀝的一塊地，一直打算投資建一個世界級的精品門窗城，規(guī)劃成所有門類的批發(fā)集散地。目前中國乃至世界都還沒有這樣一個門窗城。而這樣一個中國最好的門窗城，只有在大瀝才能建起來。當(dāng)然，這需要得到政府的支持，更需要行業(yè)的支持。屆時，大瀝將成為中國南方的門窗批發(fā)中心。

　　事件：山東華建在臨朐打造門窗城

　　今年6月，筆者去山東借參加?xùn)|阿家居產(chǎn)業(yè)城慶典之機，專程拜訪了山東華建鋁業(yè)董事長吳維光，并參觀了其投資幾個億的門窗城。今年4月19日，第一屆中國(臨朐)國際門窗幕墻博覽會在江北鋁型材第一縣、中國鋁型材產(chǎn)業(yè)基地——山東臨朐隆重開幕。此次博覽會的舉辦，依托的正是山東華建鋁業(yè)集團傾力打造的房地產(chǎn)行業(yè)一站式采購服務(wù)平臺和門窗幕墻行業(yè)精品展銷基地——中國國際門窗幕墻博覽城。來自中國、德國、越南等地的130多家優(yōu)秀門窗幕墻及相關(guān)企業(yè)在窗博城展示了最新技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，包括門窗、幕墻及不銹鋼、硅酮膠、五金配件、玻璃、粉末涂料、隔熱條、建設(shè)機械等。吳董表示，今后窗博城將每年舉辦一次博覽會。他同時提到：“門窗城目前定位不明，下一步會將現(xiàn)在的門窗幕墻類展廳逐步轉(zhuǎn)型為裝飾木門、鋁門、鋼質(zhì)門等居室門窗的展示中心。希望政府支持，將臨朐打造成中國北方的門窗集散地。”

　　事件：天健將打造永不落幕的門窗博覽會

　　廣州建博會后，筆者有幸拜會了廣州天健國際家居裝飾商貿(mào)廣場董事長梁廣義，并了解其中規(guī)劃的門窗城。梁總透露：“現(xiàn)在天健正在轉(zhuǎn)型升級，有意打造中國的門業(yè)精品批發(fā)物流港。天健是廣州規(guī)模最大的裝飾城，可以先期拿出50000平方米打造門窗精品城，達到一定影響力后逐步將天健1000畝地整體變?yōu)橹袊拈T業(yè)批發(fā)中心，打造永不落幕的門窗博覽會。”廣東省門業(yè)協(xié)會已經(jīng)與天健簽訂了戰(zhàn)略合作意向協(xié)議。

　　點評：目前，專業(yè)的居室門窗精品批發(fā)市場在國內(nèi)還沒有先例。河北墨順門窗城、臨朐的門窗城將重心放在建筑門窗幕墻上，無論未來地塊如何升值，都無法形成專業(yè)的居室門窗精品市場;正定門窗城里，小門窗企業(yè)居多，缺少品牌影響力;中山東升門業(yè)市場得不到當(dāng)?shù)卣闹匾?，最多成為工程單的首選地;貴陽家居物流港18萬平方米店鋪商家只招不進。可見，居室門窗精品批發(fā)市場潛力巨大，誰先拔得頭籌誰就將占得先機!而在這一點上，華南無疑擁有許多優(yōu)勢，未來成為居室門窗集散地指日可待!

　　二、華南門窗企業(yè)持續(xù)發(fā)力引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

　　事件：億合門窗科技園整體落成

　　7月7日，億合門窗科技園整體落成儀式在佛山獅山隆重舉行。中國木材與木制品流通協(xié)會名譽會長朱光前、中國建筑裝飾材料協(xié)會門窗幕墻分會會長靳秀鳳、中國林業(yè)科學(xué)研究院林業(yè)科技信息研究院羅信堅博士、廣東省門業(yè)協(xié)會會長關(guān)潤開先生、億合門窗科技有限公司董事長曾奎等社會各界知名人士、來自全國各地的大型連鎖家具商城的領(lǐng)導(dǎo)、億合門窗全國經(jīng)銷商代表，以及30余家媒體代表共計1500余人齊聚佛山，共同見證億合門窗科技有限公司這具有歷史意義的一刻。

　　曾董介紹：“億合門窗科技園整體設(shè)計分為兩部分，一是80000平方米的生產(chǎn)基地，引進現(xiàn)代化德國進口生產(chǎn)線，從原材料加工到整體作業(yè)全部實習(xí)自動化、科學(xué)化管理系統(tǒng)，將大大提高產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)能，并確保每一件產(chǎn)品都以最快的周期和最穩(wěn)定的品質(zhì)出貨?；貎?nèi)建有可容納2000多名員工的花園式員工生活區(qū)，建立了完善的員工生活、娛樂、休閑設(shè)施。二是計劃于2015年興建億合科技大廈。屆時，將集辦公、研發(fā)、接待及人才培養(yǎng)為一體，全面實行專業(yè)化、數(shù)字化的集團管理;專業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)有效管理全國上千家品牌專賣店，形成覆蓋全國33個省份的銷售網(wǎng)絡(luò)。”

　　點評：2014年是中國門窗轉(zhuǎn)型年，將有更多的居室門窗企業(yè)新廠落成。億合門窗科技園落成可以說是華南門窗轉(zhuǎn)型升級的分水嶺，標(biāo)志著鋁門窗行業(yè)洗牌到來，將有更多的小門廠轉(zhuǎn)產(chǎn)、關(guān)停，更多的二線居室門窗企業(yè)將成為中國門窗行業(yè)的中堅力量。

　　事件：嘉森國際控股有限公司在英國AIM掛牌上市

　　7月22日，富友整木家居上市慶典晚會在福建南安盛大舉行。7月14日，嘉森國際控股有限公司(富友整木家居)在英國AIM掛牌上市，股票代碼為JSI，共發(fā)行1.1088億股，每股發(fā)行價0.82英鎊，市值約1億英鎊。這是中國整木定制行業(yè)首家上市企業(yè)，揭開了中國整木定制行業(yè)資本化運作的序幕，標(biāo)志著中國整木定制行業(yè)提速邁入資本化的時代。

　　據(jù)悉，嘉森國際及其子公司泉州嘉森木業(yè)有限公司是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)為一體的整木家居生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)實木門、實木墻板和各式實木固裝家具。2008年金融危機后，原本以出口為主的嘉森木業(yè)積極啟動“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”戰(zhàn)略，推出“富友”品牌，進軍國內(nèi)高端木門家居市場。如今，嘉森木業(yè)已成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從2011年起，連續(xù)3年營業(yè)額的年復(fù)合增長率達30%。第三方獨立咨詢機構(gòu)歐瑞國際有限公司的調(diào)研報告顯示，目前嘉森木業(yè)已成為中國排名前列的高端實木門生產(chǎn)商。

　　2012年5月，嘉森木業(yè)啟動國際資本市場上市計劃，經(jīng)過各方面考量，最終選擇在英國AIM上市，并根據(jù)國際資本市場的要求，不斷規(guī)范和完善自身管理體系，2014年6月成功獲得上市資格。嘉森國際董事局主席陳偉綱說：“今后，嘉森木業(yè)將借助國際資本市場力量，進一步完善公司的生產(chǎn)體系和市場營銷體系，打造國際一流的整木家居強企。未來3年，嘉森集團將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，建設(shè)集生產(chǎn)、加工、包裝、物流、商場于一體的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)園，以滿足生產(chǎn)需求。此外，將在現(xiàn)有實木門、實木墻板、實木固裝家具的基礎(chǔ)上，新增開發(fā)軟包家具、裝飾家具等新產(chǎn)品。”

　　點評：富友整木家居總裁陳金吉是資本運作的高手，深喑玩資本是企業(yè)發(fā)展的最佳境界。在激烈的競爭中，富友搶到了整木家居企業(yè)上市的頭啖湯，并借此成為整木家居行業(yè)最大的企業(yè)之一。參加慶典的嘉賓中國木門專委會會長張國林一語道破天機：“企業(yè)做大做強有很多途徑，上市是企業(yè)快速做強的捷徑之一。”

　　事件：亞鋁門窗肇慶旗艦店盛大開業(yè)

　　7月19日，亞鋁門窗肇慶旗艦店舉行了盛大的開業(yè)典禮。慶典儀式上，亞鋁集團銷售中心總經(jīng)理黃志波與亞鋁門窗肇慶旗艦店總經(jīng)理張衛(wèi)東共同簽署亞鋁門窗運營中心營銷合作協(xié)議。隨后，張衛(wèi)東又與肇慶市各地加盟店及合作伙伴簽約，伴隨著揭幕儀式的舉行，亞鋁門窗肇慶旗艦店正式開業(yè)。

　　據(jù)亞鋁該項目負(fù)責(zé)人武總透露：“亞鋁門窗肇慶旗艦店是亞洲鋁廠有限公司在全國開設(shè)的首家旗艦店，亞鋁將由原先單一的鋁型材加工、銷售模式轉(zhuǎn)型為鋁型材與門窗成品同時營銷“兩條腿走路”的模式，旗艦店將為顧客提供家居門窗設(shè)計、定制、生產(chǎn)、安裝一站式的服務(wù)，現(xiàn)擁有高檔鋁合金提拉窗、平開窗、推拉窗、推拉門、平開門等多個系列的高品質(zhì)產(chǎn)品，直接服務(wù)于終端市場。”直接地說，亞鋁就是直接提供鋁門窗生產(chǎn)技術(shù)，讓直營店成為“生產(chǎn)商+銷售商”的模式。

　　亞鋁門窗市場部負(fù)責(zé)人表示，亞鋁門窗將以全新的加盟模式，計劃一年內(nèi)在全國開設(shè)上千家專營店，其中，將在肇慶、云浮設(shè)立50家左右的形象店。目前，亞鋁已經(jīng)在全國各地擴充網(wǎng)點，陜西、福建、江蘇、四川等地經(jīng)營網(wǎng)點正在進行中。

　　點評：鋁型材企業(yè)直接做成品門窗并成立附屬公司的在業(yè)內(nèi)有很多，但像亞洲鋁業(yè)這樣直營終端的做法尚屬首例，亞鋁此舉可以說為鋁型材企業(yè)打開了潘多拉魔盒，居室鋁門窗企業(yè)也要直接面對上游企業(yè)的競爭了，這無疑為居室門窗行業(yè)增添了許多變數(shù)。還有的居室鋁門企業(yè)直接做擠壓、轉(zhuǎn)印木紋的，如此上下游產(chǎn)業(yè)鏈一條龍服務(wù)的模式將給中小鋁門企業(yè)帶來更大的競爭壓力。

　　三、未來營銷方式將更加多元化

　　事件：廣州建博會成門企比拼營銷的大舞臺

　　不久前落幕的2014年廣州建博會可以說是參展企業(yè)最多的一屆盛會。據(jù)建博會常務(wù)副總劉曉敏介紹：“往年建博會最多設(shè)立32個館，今年達到37個，甚至在開展前還有企業(yè)來要展位。”據(jù)筆者不完全統(tǒng)計，今年37個館中，門窗就占了12個館，加上涉及門窗企業(yè)的整木家居館，計13個館;再加上至少5個館的門窗鎖具、五金，門窗相關(guān)參展企業(yè)已達到全部參展企業(yè)的50%，使廣州建博會成為名符其實的中國門窗盛會。

　　今年建博會總體觀眾人數(shù)讓人感覺不如上屆，但和其他家居館比較，門窗館人氣明顯提升，企業(yè)間的營銷競爭也更為激烈，建博會儼然成為企業(yè)比拼營銷智慧的大舞臺?？茖?middot;博洛尼董事長蔡明甚至赤膊上陣，光著膀子打領(lǐng)帶，制造名人轟動效應(yīng)，被同行譏笑為“瘋子”。騰訊網(wǎng)·亞太家居與上門網(wǎng)聯(lián)合開展的“助力建博會搶紅包”活動引起了轟動：首先在亮閣門窗展位請來了朱光前、張國林、關(guān)潤開等行業(yè)大佬舉行開幕儀式;隨后進行的“財神到，紅包來”活動派發(fā)了上萬個紅包，更有iPhone手機、金條等豪禮相贈，現(xiàn)場人氣火爆，甚至出動保安維持秩序以防止踩踏;在佳潔斯門窗展位，觀眾排起了長隊;廣東龍樹門業(yè)展位人頭攢動，搶紅包活動火熱，董事長陳壽仔帶著女兒助陣。龍樹也是僅有的鋼木門參展企業(yè)。龍樹集團董事會主席鄧樹生說：“今年鋼木門市場行情嚴(yán)重下滑，但龍樹的業(yè)績還在增長。”更多的營銷宣傳競爭在場外，僅本刊參與報道的門窗企業(yè)慶典、經(jīng)銷商年會等活動的日程，就從7月6日排到了10日，最多的一天需趕3場。許多企業(yè)還請來明星助陣，現(xiàn)場熱鬧非凡。

　　點評：廣州建博會成為中國門業(yè)市場的晴雨表。展會上，各種吸引眼球的營銷方式層出不窮，說明行業(yè)競爭進一步加劇，而競爭加劇就會不可避免的導(dǎo)致行業(yè)洗牌。行業(yè)洗牌的特征是，生產(chǎn)廠家越來越多，消費市場卻越來越小，經(jīng)銷商也在減少。產(chǎn)能過剩，供大于求，由此形成兩極分化。因此，誰不做專做精，就很難做大做強;誰不走品牌化發(fā)展之路，就會越做越難。

　　事件：“七夕家裝節(jié)”創(chuàng)行業(yè)聯(lián)動營銷先河

　　由騰訊網(wǎng)·亞太家居、亞太動力主辦，騰訊網(wǎng)、亞太傳媒協(xié)辦的首屆“七夕家裝節(jié)”于8月2日盛大舉辦。當(dāng)天是中國農(nóng)歷的七夕節(jié)，傳說中牛郎織女相會的日子。主辦方選中那天為全國20個省會城市、9個經(jīng)濟特區(qū)及直轄市的業(yè)主送上一份超級豪華的情人節(jié)大禮。30家國內(nèi)一線超級大牌名品家居建材工廠入選參加，全國近百家重量級、擁有行業(yè)影響力的公信媒體鼎力支持和報道，是家居建材行業(yè)的一次陣容豪華的傾力巨獻。首屆“七夕家裝節(jié)”致力于打造家居建材行業(yè)媲美“雙11”的家裝購物狂歡節(jié)，助力提升參與品牌在行業(yè)中的影響力，提升品牌產(chǎn)品銷量，打造家居建材行業(yè)史無前例的大型多品牌全國線下聯(lián)動，創(chuàng)造銷售奇跡，打破行業(yè)格局。

　　據(jù)騰訊·亞太家居總經(jīng)理蔡鉞介紹：“淘寶有‘雙11’，騰訊家居有‘七夕家裝節(jié)’。家居讓利百億，預(yù)計在七夕家裝節(jié)當(dāng)天將達到30億的銷售額，實現(xiàn)真正意義上的O2O模式。”

　　首屆“七夕家裝節(jié)”，不僅要創(chuàng)造家居建材行業(yè)的神話，同時，助力公益慈善事業(yè)、奉獻社會、更好地服務(wù)消費者也是主辦方想要達成的美好愿景。屆時，門窗企業(yè)大牌將悉數(shù)亮相“七夕家裝節(jié)”。

　　點評：全國裝飾建材賣場空置率不斷升高，虧損嚴(yán)重，而騰訊網(wǎng)·亞太家居打造的異業(yè)聯(lián)盟團購活動成交量卻一路飄紅，尤其是此次的“七夕家裝節(jié)”將搶占更多的市場份額。更重要的是，它打破了傳統(tǒng)銷售格局，開創(chuàng)了史無前例的營銷模式。事實證明，線上線下聯(lián)動、跨界聯(lián)盟將打破現(xiàn)有銷售模式，將營銷帶入多元化時代。一位從業(yè)多年的門業(yè)老板感慨地說：“不做品牌營銷就等于等死，坐等客戶上門的日子一去不復(fù)返了。”

　　在門窗市場競爭白熱化的今天，企業(yè)想要在競爭加劇、成本上漲的形勢下獲取更大的利潤空間，就要善于調(diào)動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，進行資源整合及利用，這種“合作共贏”的良性競爭方式，不僅對企業(yè)自身是一劑良藥，對整個門窗行業(yè)來說，也是競爭市場上的一抹陽光。我們期待，在這抹陽光的照耀下，未來華南的門窗產(chǎn)業(yè)能持續(xù)健康發(fā)展，引領(lǐng)中國門窗業(yè)走向更輝煌的明天!