對(duì)家居行業(yè)來說，夏季淡季就要過去，傳統(tǒng)旺季即將到來。冷清了兩三個(gè)月的家居賣場和品牌經(jīng)銷商在8月底已開始發(fā)力，推出了一系列的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)即將到來的“金九”旺季充滿期待，試圖借此沖擊全年銷售任務(wù)。

　　建材家居景氣指數(shù)小幅回升

　　近日，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司聯(lián)合中國建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布了全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)7月份數(shù)據(jù)顯示，7月BHI反超上月，達(dá)到107.90，環(huán)比上升2.17點(diǎn)。家居市場的消費(fèi)信心在逐漸回歸。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%。1-7月累計(jì)銷售額為6364.7億元，同比上升0.78%。

　　近年來，隨著我市國際化大都市進(jìn)程不斷加快，新型家居賣場也加大了擴(kuò)張的步伐，樣板間、體驗(yàn)館等特色營銷模式層出不窮。今年整體家居市場持續(xù)走軟，又逢淡季，傳統(tǒng)建材家居賣場壓力日益增大，為穩(wěn)住銷量，各賣場均利用促銷手段營造熱銷氛圍，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。九月是傳統(tǒng)的銷售旺季，又逢中秋節(jié)，為搶占有限的市場份額，多數(shù)商家都采取了“先發(fā)制人”等一系列促銷活動(dòng)促使家居市場逐漸回暖。

　　賣場以大力度優(yōu)惠活動(dòng)攬客

　　通過走訪記者發(fā)現(xiàn)，包括居然之家、紅星美凱龍、三森家居建材、大明宮建材等家居賣場在內(nèi)，目前均已著手準(zhǔn)備“金九”促銷，試圖在中秋節(jié)前后發(fā)起一波像樣的“行情”，搶跑下半年的建材家居市場，為全年銷量打下不錯(cuò)的基礎(chǔ)。

　　如居然之家正值15周年年慶活動(dòng)，西安北二環(huán)店將在月底特別推出四項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)惠及消費(fèi)者。西安居然之家營銷總監(jiān)劉勇告訴記者：“在本月30日當(dāng)天，消費(fèi)者購買家具和建材時(shí)，在享受折扣的優(yōu)惠之下，滿5000最高還能再減500元現(xiàn)金。30、31兩日，還有積分6倍翻的活動(dòng)，消費(fèi)者可憑借積分兌換掛燙機(jī)、洗衣機(jī)、三開門冰箱等超值大禮。”與此同時(shí)，三森家居建材城將于9月6日舉辦“砍價(jià)會(huì)”大型促銷活動(dòng)，屆時(shí)三森將攜手多家家具品牌，聯(lián)合推出特惠名品0元拍賣、1元搶購等活動(dòng)，更有驚喜大獎(jiǎng)、瘋狂團(tuán)購等大力度優(yōu)惠推出。此外，大明宮建材家居城也將在9月7日舉辦第17屆建材家具砍價(jià)會(huì)，活動(dòng)當(dāng)天會(huì)有百大品牌送出代金券等紅包。

　　減價(jià)型促銷最受消費(fèi)者關(guān)注

　　“現(xiàn)在促銷活動(dòng)太多，有的方式太復(fù)雜，有的優(yōu)惠力度并不大。”在建材城挑選家具的姚女士表示，相較而言還是現(xiàn)金立減這種方式更直接。同時(shí)她認(rèn)為，降價(jià)雖然有誘惑力，但是產(chǎn)品質(zhì)量還是最重要的。 家住東關(guān)南街的李先生表示：“一些價(jià)格比較堅(jiān)挺的品牌家具推出打折優(yōu)惠是重點(diǎn)考慮的，有時(shí)候商家特別推銷的或者拿出來打折的往往是銷量不怎么好的款型，反正只要不是質(zhì)量和設(shè)計(jì)上的缺陷，在品牌有保證的前提下，風(fēng)格適合自己家就可以放心買了。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體推出適當(dāng)?shù)拇黉N方式才能取得好的效果，如今家居賣場針對(duì)消費(fèi)者群體已經(jīng)有所細(xì)分。比如，80后的消費(fèi)群體比較喜愛時(shí)尚潮流并且簡約的風(fēng)格，組合式促銷往往能收到效果;而中年消費(fèi)者群體則對(duì)實(shí)木、紅木類中式風(fēng)格的家具情有獨(dú)鐘，現(xiàn)金折扣比較受其青睞。