夏季家裝淡季即將過去，“金九銀十”的家裝旺季馬上到來。“淡”了兩三個月的家裝公司在8月底就開始發(fā)力，家裝公司都有哪些促銷舉措?為了跟游擊隊爭搶裝修戶，是否會打價格戰(zhàn)?北京晨報記者采訪了知名家裝公司的營銷負(fù)責(zé)人。

　　名目繁多的促銷紛紛推出

　　一說到家裝旺季，最大的特點就是家裝公司活動增多。加上一些公司正值周年慶，都推出了不少有力度的活動。如圣點裝飾，正好迎來19周年店慶，8月16日至9月16日期間，從簽單5萬到15萬，每一單都有不同的家電相送。同時主材還進(jìn)行升級，讓業(yè)主暢享多重大禮包;元洲裝飾推出了設(shè)計大賽，30個重點小區(qū)數(shù)百個經(jīng)典案例全盤放送，推出“人本設(shè)計”理念，并推出缺陷戶型方案。參加活動的消費者在23日24日進(jìn)店就有抵用券相送，交納500元活動定金更有好禮相送。闊達(dá)裝飾也推出不少優(yōu)惠活動，如參加活動送500元設(shè)計“紅包”，簽單送工程款、特供潔具、木門、地板等。實創(chuàng)裝飾每個套系也推出了升級活動，不僅主材選擇更多，設(shè)計上也有了更多選擇。

　　旺季營銷呈三種形式

　　從各家的活動可以看出，為了備戰(zhàn)即將到來的旺季，近期家裝公司的營銷方式基本能分成三種：主材升級型、小區(qū)特惠型和服務(wù)推廣型。

　　主材升級型是較普通的營銷形式，也是大部分擁有家裝套餐的公司推出最多的活動?；骋惶撞偷腻X可選擇高于此套餐的主材，直接就能看得見的優(yōu)惠也是消費者最買賬的。

　　而小區(qū)特惠就是針對某一剛交房的新小區(qū)，進(jìn)行全面的小區(qū)營銷，如闊達(dá)裝飾推出的潤澤公館(樓盤資料業(yè)主論壇)免費驗房、量房，開展講座，免費設(shè)計;元洲裝飾推出的小瓦窯安置房特惠等。調(diào)出一批設(shè)計師專門針對這一小區(qū)服務(wù)，形成了完美的精準(zhǔn)營銷。

　　而服務(wù)推廣則屬于為公司樹立良好口碑，來吸引客戶。展示工地除了體現(xiàn)出一個家裝公司對施工和管理水平的自信，同時也是拉客源的重要營銷手段?？垂さ匾蛻?，成為家裝公司開辟客源的營銷戰(zhàn)場。

　　從游擊隊手里搶客戶

　　家裝公司發(fā)展到如今，橫向發(fā)展逐步放緩，競爭是在所難免。但眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在市場整體狀況不是很好的情況下，就要往深度發(fā)展，做好自己才是根本。

　　圣點裝飾董事長李建表示，行業(yè)發(fā)展到如今，打價格戰(zhàn)、爭客戶的時代基本已經(jīng)過去，靠價格戰(zhàn)拉客戶最終傷害的還是消費者，而增強(qiáng)自身優(yōu)勢吸引客戶才是硬道理：“比如圣點裝飾連續(xù)保持著13年零投訴的佳績，并且在最費錢的水電改造項目上，我們?nèi)抠浰?，這些都讓我們得到了不少客戶。而最近，我們又把所有套餐中使用的墻漆都換成了‘零甲醛’的芬琳漆，讓消費者得到更多實惠。”

　　精誠裝飾總經(jīng)理江宏則告訴北京晨報記者，精誠首創(chuàng)的室內(nèi)面積計價形式，引得不少消費者好評：“我們裝修不算公攤面積，只按室內(nèi)實際面積收費，贏得了良好的口碑。”同時他還表示，公司在深度發(fā)展時做好定位也很重要：“比如我們精誠，主要面對的就是回遷房、二手房這些普通工薪階層，針對他們開展一些服務(wù)和促銷，抓對了消費群體，就等于抓住了機(jī)遇。”

　　而當(dāng)談到家裝市場狼多肉少的情況時，實創(chuàng)裝飾營銷副總監(jiān)張毅表示，如今80%左右的消費者裝修時依舊選擇的是家裝游擊隊，所以在橫向發(fā)展放緩的情況下，依舊有可開發(fā)的市場：“如何抓住這80%的人，是企業(yè)的關(guān)鍵。但這除了需要各家企業(yè)自身的宣傳外，更需要整個行業(yè)的共同努力，讓消費者了解正規(guī)家裝公司的好處，從而選擇品牌家裝公司。”