進(jìn)入歲末的沖刺關(guān)頭，又到了房企降價(jià)促銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，其中，尤以上市房企表現(xiàn)最為明顯。這當(dāng)中，有的上市房企盡管已經(jīng)超額完成了任務(wù)，但為了2014年有個(gè)好的開(kāi)頭，同時(shí)也為了“清理”尾貨，往往優(yōu)惠降價(jià)的力度較大。而有些房企，則是為了爭(zhēng)取業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，也是將手頭的樓盤(pán)能賣(mài)的賣(mài)，可促銷(xiāo)的促銷(xiāo)。表現(xiàn)形式有的是直接告知買(mǎi)家降價(jià)，有的則是采取“高報(bào)低開(kāi)”的形式。因此，現(xiàn)階段，確實(shí)是一個(gè)挑“筍盤(pán)”的好時(shí)機(jī)。

　　萬(wàn)科合景紛紛以“筍”價(jià)推尾貨

　　日前，記者接到一中介電話(huà)，被告知：“華南板塊萬(wàn)科歐泊的房?jī)r(jià)好‘筍’，現(xiàn)時(shí)單價(jià)只是去年的開(kāi)盤(pán)時(shí)價(jià)，帶裝修1.8萬(wàn)元/m2。而之前的均價(jià)要2.5萬(wàn)元/m2。”隨后，記者在該盤(pán)銷(xiāo)售中心了解到，目前該盤(pán)正在實(shí)施歲末大優(yōu)惠，推出了20套的優(yōu)惠房源，折扣后最便宜1.8多元/m2。該盤(pán)銷(xiāo)售人員表示，因?yàn)闅q末房企沖業(yè)績(jī)，所以推出了一批特價(jià)房源，價(jià)格確實(shí)非常“筍”，這批特價(jià)單位主要是A6棟的低樓層西北朝向。以一套5樓的95平方米的三房為例，最便宜的只需要180多萬(wàn)元。匡算下來(lái)，單價(jià)在1.9萬(wàn)元/m2。而此前，這類(lèi)單位的單價(jià)最便宜也要2.1萬(wàn)元/m2。

　　萬(wàn)科歐泊作為華南板塊的指標(biāo)盤(pán)之一，之前的價(jià)格一直波動(dòng)較大，該盤(pán)去年1月份的價(jià)格為1.8萬(wàn)元/m2，8月份最高峰達(dá)到了2.5萬(wàn)元/m2，10月份推新貨時(shí)則為2.1萬(wàn)元/m2，如今又重返去年年初的價(jià)格。對(duì)此，銷(xiāo)售人員的解釋是，產(chǎn)品不同，價(jià)格確實(shí)有一定的差異。不過(guò)，這次1.8萬(wàn)元/m2的價(jià)格為的是推尾貨。記者翻查網(wǎng)易的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，12月及11月該盤(pán)的網(wǎng)簽均價(jià)分別為2.09萬(wàn)元/m2及2.089萬(wàn)元/m2，而10月的網(wǎng)簽均價(jià)更是高達(dá)2.1749萬(wàn)元/m2。此外，有消息稱(chēng)，萬(wàn)科位于蘿崗的萬(wàn)科東薈城也推出10套特惠單位，單價(jià)在1.5萬(wàn)元/m2左右，產(chǎn)品為50～80多平方米的小戶(hù)型。該盤(pán)早前的價(jià)格在1.6萬(wàn)~1.7萬(wàn)元/m2區(qū)間。

　　對(duì)于萬(wàn)科的此次優(yōu)惠，有業(yè)內(nèi)人士就表示，盡管萬(wàn)科已經(jīng)完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)，但現(xiàn)在促銷(xiāo)，一來(lái)可以清掉尾貨，回籠一筆資金，這也等于是為2014年積累成交額。由于今年春節(jié)是在1月，因此，預(yù)計(jì)到了一月中旬以后，就將進(jìn)入樓市的銷(xiāo)售淡季，所以現(xiàn)在促銷(xiāo)為的是“趁熱打鐵”。

　　近日，同樣加入上市房企優(yōu)惠行列的還有合景泰富，它以公司周年紀(jì)念為由開(kāi)展“全線(xiàn)9折”，據(jù)了解，盡管各個(gè)項(xiàng)目都有9折，但具體項(xiàng)目情況不同。如譽(yù)山國(guó)際的額外9折只有12月底的新推貨可享受，而且是針對(duì)已下籌的客戶(hù)。而合景睿峰L7賣(mài)的則全是尾貨，單價(jià)在3.15萬(wàn)元/m2左右，由于此價(jià)格較之前的3.5萬(wàn)元/m2有較大幅度的折讓?zhuān)虼送瞥龅奈藏泦挝灰芽焖偈垠馈４送?，雅居?lè)的多個(gè)樓盤(pán)也有不同的優(yōu)惠。小院流溪新推單位有7600元/m2的驚喜價(jià)，據(jù)稱(chēng)此價(jià)格在元旦假期結(jié)束后上調(diào)。雅居樂(lè)錦城推出總價(jià)90萬(wàn)元起的保留單位。

　　保利富力新貨新盤(pán)“高報(bào)低開(kāi)”

　　記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，上市房企除了直接優(yōu)惠之外，以“高報(bào)低開(kāi)”形式促銷(xiāo)的也大有人在。日前，碧桂園空港國(guó)際開(kāi)售，當(dāng)初的吹風(fēng)價(jià)是1萬(wàn)元/m2左右，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，一些平層小公寓最低起價(jià)只有7000多元/m2，大量的平層單位售價(jià)在8000多元/m2，引發(fā)市場(chǎng)瘋狂搶購(gòu)。

　　保利天悅二期公寓前段時(shí)間開(kāi)賣(mài)，吹風(fēng)價(jià)是在2.7萬(wàn)元/m2左右，但開(kāi)盤(pán)時(shí)折后售價(jià)為2.6萬(wàn)元/m2左右，且部分單位最低價(jià)格只有2.3萬(wàn)元/m2，開(kāi)賣(mài)兩小時(shí)幾近售罄。據(jù)了解，該盤(pán)去年上半年銷(xiāo)售的一期單位價(jià)格已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)元/m2，由此不難發(fā)現(xiàn)，二期折扣力度不小。盡管此期單位先銷(xiāo)售的是低樓層單位，但與過(guò)往的均價(jià)相比，優(yōu)惠力度顯然不小，成交火爆也在情理之中了。

　　近期，打折力度較大的上市房企還有富力地產(chǎn)，日前，該公司推出新盤(pán)富力東山新天地，盡管開(kāi)盤(pán)前吹風(fēng)價(jià)要達(dá)5萬(wàn)元/m2以上，但實(shí)際開(kāi)盤(pán)均價(jià)只有4.8萬(wàn)元/m2，其中，部分低層單位單價(jià)只有4.5萬(wàn)元/m2。近期，借公司20周年之際推出的特惠樓盤(pán)還有盈東國(guó)際，據(jù)知情人士透露，該盤(pán)最低的單價(jià)才3萬(wàn)多元/m2。此價(jià)格與只有一路之隔的珠江新城近5萬(wàn)元/m2的同類(lèi)型物業(yè)相比，顯然屬于“超筍”盤(pán)。

　　記者觀察：樓市成交萎縮 發(fā)展商憂(yōu)心忡忡

　　記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，此輪的降價(jià)促銷(xiāo)是從2013年12月初開(kāi)始，十區(qū)兩市部分推新的項(xiàng)目?jī)r(jià)格就出現(xiàn)了不同程度的價(jià)格下調(diào)跡象，而中心六區(qū)個(gè)別項(xiàng)目為了走量，在售余貨在報(bào)價(jià)方面亦有下調(diào)，推出一口價(jià)或特價(jià)單位，以促進(jìn)銷(xiāo)售。 據(jù)經(jīng)緯行研究中心監(jiān)測(cè)顯示，本輪年底降價(jià)模式主要有四種：

　　第一，裝修改毛坯，包括中信西關(guān)海、圣地天河星薈、尚上名筑、豐泰城市公館，其中中信西關(guān)海在去年12月初推出8~10棟一批特價(jià)單位，剔除裝修價(jià)格推出，但要求買(mǎi)家需要一次性付款，據(jù)銷(xiāo)售稱(chēng)不到一個(gè)星期已將推出的單位全部售完。

　　第二，低于吹風(fēng)價(jià)或者市場(chǎng)價(jià)入市，包括富力東山新天地、廣州時(shí)代傾城、蘿崗敏捷廣場(chǎng)、碧桂園豪園等，都在開(kāi)盤(pán)定價(jià)上有所讓步，以推動(dòng)項(xiàng)目的成交。

　　第三，采取一口價(jià)或團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方式讓利，包括花語(yǔ)水岸、新世界凱粵灣等，其中，花語(yǔ)水岸在經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)一波的熱銷(xiāo)后，后續(xù)銷(xiāo)售情況不甚理想，一方面是受大環(huán)境的影響，另外，該盤(pán)本身定價(jià)過(guò)高，也在很大程度上制約其后續(xù)的銷(xiāo)售，而從去年12月第二星期開(kāi)始，該盤(pán)采取一二手聯(lián)動(dòng)的方式，價(jià)格方面亦有所調(diào)低，推出特價(jià)單位助力發(fā)展商沖擊年度業(yè)績(jī)。

　　第四，樓盤(pán)采取直接“高報(bào)低開(kāi)”的方式，包括富力天禧、時(shí)代花生II、時(shí)代南灣、保利天悅等，其中保利天悅本次推出的是公寓新貨，價(jià)格方面更是相比前期公寓尾貨售價(jià)有所下調(diào)。

　　業(yè)界人士指出，由于年末都是房企“沖業(yè)績(jī)”的時(shí)候，為了銷(xiāo)售額達(dá)標(biāo)，很多發(fā)展商都會(huì)加大促銷(xiāo)力度，希望以降價(jià)、優(yōu)惠等多種方式促進(jìn)成交。但2013年與以往不同點(diǎn)在于，去年廣州住宅的成交量已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)平方米，可以說(shuō)是銷(xiāo)售創(chuàng)了新高。同時(shí)，去年四季度的成交已開(kāi)始呈現(xiàn)萎縮跡象，這令不少房企對(duì)后市持擔(dān)心態(tài)度。加上日前住建部長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)一線(xiàn)城市調(diào)控不放松，令房企對(duì)廣州2014年的走勢(shì)難以樂(lè)觀預(yù)測(cè)，因此，接著去年年底前市場(chǎng)所延續(xù)的購(gòu)買(mǎi)熱情，寧愿賺少點(diǎn)，也想快點(diǎn)出貨。此次的讓利促銷(xiāo)行為，相比去年的小打小鬧，可謂是有實(shí)質(zhì)性的價(jià)格調(diào)整，雖然是屬于高位上的回調(diào)。當(dāng)前市場(chǎng)，買(mǎi)家觀望情緒已再起，而價(jià)格、雙合同、貸款等各方面因素亦在制約買(mǎi)家入市的意愿，市場(chǎng)成交萎縮難免，且呈持續(xù)狀態(tài)。從這點(diǎn)來(lái)看，降價(jià)促銷(xiāo)不會(huì)只是因年底沖業(yè)績(jī)而“曇花一現(xiàn)”，持續(xù)淡靜的市場(chǎng)表現(xiàn)或倒逼越來(lái)越多發(fā)展商壓力盡顯，在政策未有放松的背景下，降價(jià)范圍或?qū)⒂羞M(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。