雖然傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”還未到來(lái)，樓市正處于傳統(tǒng)意義上的淡季，但是濱海新房市場(chǎng)卻依然是一派熱鬧的景象，很多開(kāi)發(fā)商不但推盤的腳步?jīng)]有停歇，而且還頻頻推出優(yōu)質(zhì)新品或者有力度的優(yōu)惠措施以賺足眼球，而眾多購(gòu)房者的看房熱情也一如時(shí)下炎熱的天氣頗具熱度，為自己尋找“區(qū)域好房子”成為他們的首要目標(biāo)。成交不少、“淡季不淡”的景象不但為即將接踵而至的樓市旺季做好了“預(yù)熱”，更讓更多人對(duì)于濱海樓盤在“金九銀十”的表現(xiàn)充滿了信心和期待。

　　優(yōu)惠樓盤超過(guò)六成 　　根據(jù)專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，8月份濱海新區(qū)的樓盤總數(shù)為157個(gè)，其中優(yōu)惠樓盤就達(dá)到了95個(gè)，占到樓盤總數(shù)的60.51%。在優(yōu)惠比例上，在天津市的各個(gè)區(qū)域中拔得了頭籌。在優(yōu)惠數(shù)量攀升、優(yōu)惠力度有所升級(jí)的同時(shí)，不少樓盤還采取了很多具有亮點(diǎn)的營(yíng)銷模式吸引客戶的眼球。 　　“我們的項(xiàng)目近期優(yōu)惠力度還是非常大的，通過(guò)和電商合作，交納1.5萬(wàn)元可以減12萬(wàn)元，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是很實(shí)惠的。”位于中新生態(tài)城的阿亞拉雅境項(xiàng)目一位工作人員介紹，經(jīng)過(guò)“打折”，實(shí)際的成交均價(jià)為9000元每平方米左右，相比報(bào)價(jià)10000元每平方米低了千元左右。除了真金白銀的現(xiàn)金優(yōu)惠，項(xiàng)目還有很多附贈(zèng)也讓優(yōu)惠更加具有吸引力。“目前購(gòu)買我們項(xiàng)目絕大多數(shù)的戶型，不但會(huì)有車位贈(zèng)送，而且還有一個(gè)4至5平方米的地下室的附贈(zèng)，這對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是很實(shí)用的。”項(xiàng)目的工作人員表示，區(qū)域內(nèi)獨(dú)有的地下室贈(zèng)送可謂是殺手锏，很多客戶都對(duì)它情有獨(dú)鐘，其也促成了不少成交。 　　和阿亞拉雅境項(xiàng)目類似，在此輪“打折潮”中，不少項(xiàng)目都采取了“出讓點(diǎn)位”、“特惠房”、“交定金減房款”以及團(tuán)購(gòu)等傳統(tǒng)優(yōu)惠方式吸引客戶。剛剛推出新品不久的建投觀海項(xiàng)目即推出了團(tuán)購(gòu)，起步價(jià)格僅為6800元每平方米，首付最低僅為12萬(wàn)元的政策讓不少客戶心動(dòng)。而作為“老項(xiàng)目”的中建濱海壹號(hào)則在實(shí)施其他優(yōu)惠措施的同時(shí)，采取了7天內(nèi)成交額外一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠策略，“限時(shí)加惠”讓購(gòu)房者不知不覺(jué)中會(huì)為了額外優(yōu)惠加快了買房進(jìn)度，讓成交更快達(dá)成。 　　“花樣”營(yíng)銷賺取眼球 　　優(yōu)惠措施五花八門，而隨著越來(lái)越多的項(xiàng)目加入到優(yōu)惠的“戰(zhàn)團(tuán)”，購(gòu)房者對(duì)于優(yōu)惠力度的“胃口”也變得越來(lái)越大，想要順利在區(qū)域各個(gè)樓盤中實(shí)現(xiàn)“突圍”脫穎而出，除了真真切切的打折促銷之外，更加迎合時(shí)尚的營(yíng)銷手段，周周都有小驚喜“細(xì)水長(zhǎng)流”式的活動(dòng)策略也成了不少項(xiàng)目的選擇。 　　“項(xiàng)目每周都會(huì)有活動(dòng)，幾乎都是適合整個(gè)家庭一起參與的，由于活動(dòng)內(nèi)容比較豐富并且具有趣味性，因此每次來(lái)的準(zhǔn)客戶都不少。”亞泰津?yàn)戫?xiàng)目一位工作人員表示，為了讓客戶們能夠保持興趣，他們?cè)O(shè)計(jì)了不同類型的活動(dòng)主題，到來(lái)的客戶不但會(huì)有小禮品，而且持續(xù)參加的準(zhǔn)客戶還可以得到驚喜獎(jiǎng)勵(lì)。 　　和溫馨的周末活動(dòng)營(yíng)銷不同，隨著智能手機(jī)成為越來(lái)越多人的“掌中寶”，不少地產(chǎn)項(xiàng)目打起了智能軟件的“主意”，將其變成項(xiàng)目與客戶零距離交流的時(shí)尚選擇。“客戶掃描了我們項(xiàng)目的二維碼，以后就可以第一時(shí)間看到我們項(xiàng)目發(fā)送的最新信息，無(wú)論是開(kāi)盤、產(chǎn)品優(yōu)惠等等都將隨時(shí)掌握。”響螺灣深圳灣項(xiàng)目一位銷售人員介紹。 　　此外，與很多項(xiàng)目?jī)H滿足于微信傳遞信息不同，濱海智諦山樓盤還推出了專屬的手機(jī)客戶端APP，蘋果和安卓手機(jī)用戶只需使用手機(jī)掃下二維碼，再安裝客戶端，就可以隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)了解項(xiàng)目展示、驚喜活動(dòng)、在線咨詢等。該項(xiàng)目工作人員表示，隨著軟件的不斷完善，今后在該項(xiàng)目買房將像在“淘寶”一樣簡(jiǎn)單。 　　核心區(qū)新盤8月亮相 　　無(wú)論是主打高端園林，還是倚重低價(jià)策略抑或主推商業(yè)配套，濱海核心區(qū)幾個(gè)豐富的、具有層次感的項(xiàng)目產(chǎn)品吸引了各自的擁躉，取得不錯(cuò)的營(yíng)銷成績(jī)。 　　融創(chuàng)洞庭路壹號(hào)項(xiàng)目的一位策劃人員表示，由于項(xiàng)目在園林上下了大力氣，“現(xiàn)在儲(chǔ)備客戶的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到千余組了，其中誠(chéng)意客戶數(shù)量不在少數(shù)，我們項(xiàng)目預(yù)計(jì)將在本月末首次開(kāi)盤。”相比即將開(kāi)盤的洞庭路壹號(hào)項(xiàng)目，中建幸福城項(xiàng)目已經(jīng)在月初完成了“首秀”，不到7000元每平方米的高層價(jià)格，讓其在周邊樓盤項(xiàng)目中具有很高的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。此外，塘沽上北板塊在本周也有新盤實(shí)現(xiàn)首開(kāi)，本身就位于商圈之中成為奧萊城項(xiàng)目最大的“賣點(diǎn)”。 　　“金九銀十”即將到來(lái)，對(duì)于很多開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這也將成為今年最大的銷售黃金期，很多攢著客戶和好房源的項(xiàng)目將在這一階段得到更大的爆發(fā)。