選購何種檔次的材料，對于我來說始終是最為困難的部分，因為我看中的材料的價格總是和我們的預(yù)算存在著巨大的差異。我總是處于一種是放棄我所喜歡的材料，還是拼命砍價以便以預(yù)算內(nèi)的價格買到我自己所喜歡的材料的矛盾之中。我想是我對家的無比喜愛和我對事物品質(zhì)固執(zhí)的追求在支持著我，使我鍥而不舍的尋求著各種可以壓低價格的方法。

　　砍價是家裝過程中必不可少的一環(huán)，沒有裝過修的人是無法體會那種銀子自手心里花花流走的心情的。為了使我和老公辛辛苦苦叼回來的銀子能夠發(fā)揮最大的功效，我盡了生平最大的努力來挖掘我與JS過招的能力。我把砍價看作是一個說服JS按照我的思路前進(jìn)的過程，而這剛好是我最擅長的部分。

　　通過我與JS的多次過招，我發(fā)現(xiàn)了JS的一些經(jīng)營規(guī)律。

　　1、大部分品牌的銷售都是采用返點的方式，也就是說JS每個月要達(dá)到相當(dāng)數(shù)量的銷售額才能享受較低的進(jìn)價以及廠家給予的利潤返點。所以有些JS在淡季或月底完不成任務(wù)的時候甚至?xí)约嘿徺I一定數(shù)量的產(chǎn)品存起來，以確保自己的代理資格。通常，這個時候是JS最軟弱的時候，他們甚至?xí)诘變r上銷售自己的產(chǎn)品。

　　2、不同的JS在代理同一款產(chǎn)品的時候獲利點的選擇是不同的，這一點在瓷磚的銷售上尤其突出。有的JS選擇在普通磚上獲利，有的選擇在腰線或花片上獲利，因此給出的報價也就有所差異，善用這些差異可以讓你在整款產(chǎn)品上拿到一個極優(yōu)惠的價格的

　　3、同樣產(chǎn)品，地點相對不太好的建材市場的JS開價會稍低，也比較容易進(jìn)一步砍價，因為場租相對便宜，客流相對較少，所以被說服的機(jī)會就會相對大一些。

下面把我總結(jié)的一些砍價經(jīng)驗與大家分享：

　　1、盡量安排在周一到周五去建材城買東西因為周一至周五購物的人相對較少，所以JS的開價也會比周末較低。如果非得周末購物就要拿出厚臉皮的精神來，要不厭其煩的騷擾JS，一直到他把東西按你想要的價格賣給你為止。

　　周一到周五與JS談判的方法：告訴JS，平時人比較少，攤位的租金又這么貴，光靠周末的營業(yè)額是賺不回來的，少賺一點至少可以保本；告訴JS，你今天的時間非常的富裕，不介意與他長談到他同意為止；告訴JS，不是每一筆生意都要賺很多錢的，有的時候銷售額也很重要，沒有銷售額很有可能會拿不到優(yōu)惠的進(jìn)價的，與其到月底自己買不如買給你好了。

　　周末與JS談判的方法：周末人多，JS輕易不肯讓價，反正你不買別人也會買的。這時候就要出絕招了：P，緊緊跟住JS，就算他不理你也要跟住他，要不停的說話，不給他和別的客戶說話的機(jī)會。告訴JS，你是做過大量市場調(diào)查的，他的東西就值這么多錢。你給的價格并不是胡說八道的，如果他不賣給你，你也不會離開，而是會一直給他“做工作”的，讓他想象一下因為你的糾纏，他會在大好的周末失去多少賺錢的機(jī)會呀。

　　2、多看幾家，多比較。和每一個JS都要拿出當(dāng)時就買的架勢來談，告訴JS如果價格合適馬上就可以下訂。通常JS會給出比較實在的價格。

　　3、除非你馬上就提貨，否則一定要讓JS在定單上寫明訂金可退。這樣如果你將來看到比這更便宜的價格時就可以退貴買便宜了。

　4、告訴JS你非常喜歡這一款東西，已經(jīng)看了許多家了，讓他直接給你個下單價，如果JS報的價格比你已知的高或差不多，就告訴他這不是實在價，讓他再報。此方法在幾個JS間反復(fù)運用幾次通常可以得到某種商品的個體購買最低價。

　　5、在你掌握了你能掌握的最低價的基礎(chǔ)上再低幾塊錢報給JS，如果JS不賣就反復(fù)告訴他你堅信你們能夠在這個價位上達(dá)成共識，不會因為這么幾塊錢就做不成買賣的。反復(fù)的說，說到他不行了為止。

　　6、告訴JS你的朋友在外地就是以XX價買到的，你堅信他也可以以XX價賣給你。

　　注意：一定要以鼓勵的語氣說。

　7、告訴JS你就想買這款東西，如果他不賣給你，你也要到其它JS那去買。跟他說現(xiàn)在裝修就這么多人，讓他設(shè)想一下這么多的銷售額長到其它JS身上對他來說是一件多么痛苦的事情。

　　注意：一定要反復(fù)說。

　　8、如果你實在不知道該再怎么跟JS砍，就告訴他超過你的預(yù)算了，如果他實在做不了，你就只能忍痛去買其它的東西來代替了?？赡阏娴暮芟矚g，請他幫幫你。如果他提議比你說的價再貴一點給你，不要動心，繼續(xù)堅持你開出的價，反復(fù)的說這個價格，直到JS同意賣給你為止。

　　9、如果談到你認(rèn)為滿意的價格，就讓JS開單，然后讓他送你一些小的配件。多磨幾遍，一般JS都會同意的。因為JS不愿意因為一點小小的分歧，讓已經(jīng)開單的客戶跑了。

　　10、開單后，一定要盡量少付訂金，這樣將來萬一退起來比較方便。如果JS讓你多交訂金，你就反復(fù)告訴他，你什么東西都沒從他那拿走，交訂金表示的是你對JS的信任。，讓JS把你們談好的條件都寫在定單上，以免將來他們反悔。綜上所述，跟JS談判要有耐心，準(zhǔn)備好充足的時間，做好打持久站的準(zhǔn)備。一般磨的時間長了，JS就煩了，為了不影響他的生意，只要不虧本，他都會賣的。

　　以上幾條應(yīng)該綜合運用，靈活搭配。長時間使用，不但會為你節(jié)省大筆的銀子，還會大幅提高你說話的水平。